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广州商业计划书
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添加时间:2019-08-16 11:49:28  点击:237

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随着市场的日益开放,双创政策的推动,广州公海国际公司的数量越来越多。那么,相应的策划融资以及文案等品牌服务,也会为之增多。商业文案的重要性因此更加显著。我们提供的文案服务包括不限于:代写商业计划书、代写可行性报告、项目立项报告、尽职调查报告、招商计划书、标书代写等众多策划文案。

 

广州经济发展趋势依旧向上,市场行业的增多,创业者的人数也在逐渐增多,创业之初或者扩张发展时,编制商业计划书成为必经之路。然而编制好一份商业计划书不仅是对投资者的尊重,也是对自营职业初衷的肯定,商业计划更有利于沟通交流。据统计,平均一位专业的天使投资人每个月会主动或被动收到不低于600份商业计划书,看一份商业计划书平均只用3分44秒。创新工场的李开复说过,“从看到商业计划书第一眼就能判断这个项目投与不投”。可见,一份好的商业计划书,对创业者能否拿到融资机会起着关键的作用,尤其是当项目并不算特别亮眼又想引起投资人注意的时候。那要如何写好一份商业计划书呢?

 

公海国际 首先,创业者在商业计划书中需要有关市场或者行业的分析报告,这些分析报告是帮助投资人以及创业者本身了解未来发展的报告。

1)你的产品或服务针对什么市场?这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯万亿市场。)用一句话来描述市场规模和潜在的远景。

2)有多少用户可能使用你的产品,百万级、千万级还是亿级?当然,市场预期不能仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期,比如各类2B服务。

公海国际 3)市场竞争情况如何?有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?

公海国际 4)说明你如何来行之有效地做市场:最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念,不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和XX达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”

公海国际 5)行业分析:突出对行业的理解和认知,不是简单的罗列数据。宏观市场数据,VC们大多数都一清二楚。市场大,不代表有需求。要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点;或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即微观市场、力所能及的市场,这些数据越详细越好。

 

其次,创业者要在商业计划书中对自己的创业团队有一份非常亮眼的介绍,毕竟创业团队是未来这个项目的掌舵人,不能出差错,那么要注意什么?

1)团队的重要性:有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”。也就是投人投人再投人,所以大家最关注团队,只要团队好,模式、市场与利润都是可以创造的。所以企业融资最应该关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。

2)投资人希望看到你要做的事是适合你做的:创业者做项目,需要有相关气质,积累过相关经验,在要做的事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做。如果你要做旅游,那VC希望你是热爱旅游的;如果你要做社交,那么你应该热爱社交,是微博、微信上的社交达人;如果你要做游戏,那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

3)突出团队项目的经历和经验,与当前项目的匹配之处:你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资。互补的管理团队是企业的核心。团队成员的职能和工作经历,建议以下格式:姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩。团队背景就跟学历一样,一开始可能是个敲门砖,但一旦项目正式启动,投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。投资人不会被顶级文凭、过去大公司的工作经历所蒙蔽,他们首要关注的是某个的行业面临的主要挑战,以及你的团队是否有经验应付这样的挑战。

 

当然很多创业在撰写商业计划书介绍自己团队的时候容易犯一些错误,这些点经常出现,一定要十分注意:不要粗暴地把一群牛人聚在一起;区分合伙人及普通员工,不要让投资人以为你们的股权划分有问题;如果你没有合伙人?这种情况是很难融资的,先去扩充团队吧;能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力。

 

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